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Marketing-Marketing : citations en stratégie marketing, stratégie de communication et publicité

Les citations de stratégie marketing et communication : Antoine-Henri de Jomini

Antoine-Henri de Jomini participa à de nombreuses campagnes napoléoniennes et chercha à théoriser les victoires de l'Empereur. Stratège respecté de son vivant, il a été éclipsé par la gloire posthume de Clausewitz, fondateur de la pensée stratégique contemporaine.

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Biographie de Antoine-Henri de Jomini, stratège

Suisse, lié à Napoléon

Antoine-Henri de Jomini, baron suisse du canton de Vaud, né en 1779, fit lire le premier volume de son Traité de la grande tactique au Maréchal Ney qui, enthousiasmé, lui avança les fonds pour financer l'édition de son premier ouvrage, puis le nomma aide de camp. A partir de ce moment, le destin de Jomini, ainsi que ses écrits, sera lié à Napoléon qui, après s'être fait lire des extraits du Traité et avoir constaté que Jomini avait compris son "système de guerre", avait même envisagé d'en faire saisir les éditions...
Enrôlé dans l'armée impériale, promu colonel puis général de brigade par Napoléon, Jomini participa à Iéna, Eylau et au début de la guerre d'Espagne, qui lui donnera d'ailleurs l'occasion de théoriser la "petite guerre" (guérilla). Mais, suite à un différend avec Berthier, Jomini passa en 1813 au service du Tsar Alexandre et devint son aide de camp à la bataille de Leipzig. Général en chef en 1826, il prit deux ans plus tard la tête des armées de Nicolas Ier (qui avait été son élève) durant la guerre contre les Turcs.
Ayant pris sa retraite en 1848, il revint cependant conseiller le Tsar durant la guerre de Crimée (1854) et mourut à Paris en 1869.

L'approche stratégique de Jomini

Antoine-Henri de Jomini a centré la guerre sur la stratégie, ensemble de techniques prescriptives d'analyses et de planification en vue de la conduite des opérations, afin de l'ériger en science... aux ressorts proches d'un jeu d'échec... mais très éloignés de la réalité historique et de l'articulation entre politique et stratégie. Jomini s'est d'ailleurs vu plus tard reprocher de chercher à théoriser les guerres napoléoniennes. Cette critique est une des raisons de son éclipse par Clausewitz, fondateur de la pensée stratégique contemporaine.

Les deux grands ouvrages de Jomini

Le Précis de l'art de la guerre, héritier du Traité de grandes opérations militaires (1816), Marketingissement de refontes et enrichissements de manuscrits précédents, fut écrit pour le tsarévitch Alexandre (le futur Alexandre II) et publié en 1837.
Si certains propos de Jomini restent modérés et ambigus, certaines solutions devant être employées "selon les circonstances", l'auteur cherche avant tout un juste milieu qui rend d'autant plus accessibles ses maximes et citations à la teneur pédagogique et à la portée toujours actuelle en marketing.

Quelques citations du Traité de grandes opérations militaires, de Jomini

Prenez l'initiative des mouvements.

Attaquez le point le plus faible (...)

Si vous avez l'armée la plus forte, attaquez les deux extrémités de la ligne ennemie.

Concentrez-vous pour l'action.

Dispersez l'ennemi par de fausses attaques.

Connaissez la position de l'ennemi.

Ayez vos troupes bien en main.

Des trois alternatives, défensive, offensive, ou une combinaison des deux, choisissez soit la deuxième, soit la troisième.

Combinez solidité et mobilité dans votre attaque.

En terrain difficile, couvrez votre front avec de petits détachements.

Poursuivez avec énergie.

Édifiez un moral élevé

Citations extraites du Précis de l'art de la guerre, de Jomini

Savoir attendre et profiter est tout

La guerre d'invasion, sans motifs plausibles, est un attentat contre l'humanité

Un théâtre d'opération comprend :
- une base d'opération fixe
- un but objectif principal
- des fronts d'opération, des fronts stratégiques et des lignes de défense
- des zones et lignes d'opérations
- des lignes stratégiques temporaires et des lignes de communication
- d'obstacles (...) à vaincre ou à opposer à l'ennemi (...)
- des points de refuge en cas de revers

Le point décisif d'un champ de bataille se détermine :
- par la configuration du terrain
- par la combinaison des localités avec le but stratégique qu'une armée se propose
- par l'emplacement des forces respectives

Si l'art de la guerre consiste à mettre en action le plus de forces possibles au point décisif du théâtre des opérations, le choix de la ligne d'opérations étant le premier moyen d'y parvenir peut-être considéré comme la base fondamentale d'un bon plan de campagne (...). La direction qu'il convient de donner à cette ligne dépend non seulement de la situation géographique du théâtre des opérations (...) mais encore de l'emplacement des forces ennemies sur cet échiquier stratégique.

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