Les stratégies marketing et les stratégies de communication médias et hors médias par les liens, la bibliographie, des articles, des citations et conférences... Un site de Serge-Henri Saint-Michel, directeur marketing et communication

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Stratégies marketing & communication : la distribution, les prix comme élément du mix ; la concurrence

Marketing Marketing : liens sur la distribution, les prix et la concurrence

Vous trouverez sur cette page de Marketing-Marketing des liens sur la distribution comme élément du mix, les stratégies de prix, l'analyse de la concurrence, la veille et la prospective.

Marketing-Professionnel.fr : articles sur la distribution et les distributeurs, les prix et la concurrence

Jetez aussi un oeil à Marketing-Professionnel.fr, pour les articles en rapport avec la distribution et les prix... sans compter les critiques bibliographiques, nourries à ce sujet !

Serge-Henri Saint-Michel

Marketing-Marketing : ressources gratuites

  • Le consommateur, les instituts d'études...
  • Les produits, les marques...
  • La distribution, les prix, la concurrence
  • Les médias : presse, télévision, radio, affichage, cinéma, Internet
  • Les techniques et outils hors-médias : promotion, marketing direct, relations publiques, sponsoring, mécénat...
  • Les m odes de communication et applications sectorielles du marketing et de la communication : communication institutionnelle, interne, des collectivités locales, design...
  • Créations publicitaires, stratégies de création, vidéos de publicités à télécharger, droit du marketing et de la communication, psychologie de la communication...

    • La distribution : élément du mix marketing


     
  • Digests d’études sur : consommation des ménages, marques de distributeurs, enseignes alimentaires, évolution réelle des prix... Il est possible de comprendre les clients des distributeurs… à condition de se doter des outils et des organisations correspondantes, qui, selon l'auteur, font aujourd'hui défaut à la plupart des enseignes
  • Chiffres des hypermarchés et des supermarchés, hard discount compris (taille moyenne, nombre de références, répartition de l’offre…).
  • Linéaires propose d'incontournables dossiers sur le merchandising, classés par secteurs / rayons, émaillés d'exemples d'actualité et de chiffres sûrs. Aller dans Infos (à gauche) puis dans merchandising. Voir aussi ses infos sur les marchés : aller dans Veille puis dans Infomarchés
  • MDD, commerce de transit, nouveaux, concepts de distribution, avec l'aspect historique, poids, marchés support... Nouveaux concepts commerciaux et distribution (2006) et commerces de demain. Le concept du flagship store (essentiellement traité dans le cadre de l'urbanisme).
  • Les marques de distributeurs
  • Impact des marques de distributeurs (MDD) sur la structure de l'exploitation des entreprises agricoles et alimentaires (2003) ; excellent lien marché / produits / stratégie / organisation !
  • Trade marketing & logistique. Lire spécialement les pages 270 à 300 env. Sur le trade marketing, voir aussi la rubrique Vente à distance (via la VPC et le web) en chiffres, tendances, en France et en Europe par la Fevad
  • Le point sur l'ECR (Efficient Consumer Response) et le category management
  • Stratégies de développement de la grande distribution et relations (tendues) avec les producteurs
  • Enquête commerce alimentaire 2005 : comportements et attitudes des consommateurs à l’égard du commerce alimentaire
  • Les nouveaux concepts commerciaux en 2006
  • Les contraintes demandées par La Halle (aux Vêtements) à ses fournisseurs (conditions d'achat, commandes, étiquettes, livraisons, charte éthique...)
  • Les Français et les files d'attentes : quels comportements adopte-t-on dans la queue, que fait-on ? Quelles solutions technologiques envisager ? Cette étude révèle le stress des consommateurs et l’importance de la maîtrise du temps. A lire en parallèle de l'occupation du temps libre (2004) : segmentation, PCS, type de loisirs...Voir le livre sur le Wait Marketing, chroniqué sur Marketing-Professionnel.fr

    • Le prix comme élément du mix marketing


  • Traitement du prix sous un aspect théorique (stratégie de fixation de prix, méthodes pour se différencier ses prix) et plus pratique (gestion des arrondis, facturation par lot, disparition des repères du consommateur...)
  • La méthode du prix cible (ou target costing). Même article ici. Un résumé des principes du target costing / prix cible. Target costing dans l'industrie automobile.
  • Calcul des coûts et positionnement stratégique
  • Dumping et ADSL : le cas de Wanadoo (2003). Vous pourrez aussi lire l'article ayant annoncé le sujet (2001)
  • Étude européenne sur les soldes (2003). Si les différentes législations européennes ne régissent pas les soldes de la même manière au sein de l'Union, la pratique des soldes apparaît comme un mode de consommation partagé par l'ensemble des Européens. Le phénomène reste encore fortement associé au secteur de la mode et de l'habillement, mais concerne aussi de plus en plus l'électroménager, le mobilier d'intérieur ou l'informatique. A croiser avec l'image des soldes en Europe. Les soldes : un rite social qui s'effrite
  • Le Ministère de la Culture propose un "Mode d'emploi" du prix du livre, aborde les conséquences d'un abandon du prix unique du livre, dresse un comparatif européen, rappelle la réglementation concernant les soldes, les clubs de lecture, la promotion, etc. Incontournable ! (ne pas se décourager devant le temps de chargement ou un "serveur introuvable")
  • Sensibilité aux prix. Un doc Credoc de 197 pages ! Les moins de 30 ans ont une forte sensibilité aux prix
  • L'effet du prix et de la promotion sur la procrastination du consommateur
  • La guerre des prix dans le secteur de la conserve. Nombreux rappels théoriques puis application concrète (2004)
  • Économie de la filière vidéo. Très intéressant pour le découpage des prix en fonction des circuits de distribution et du cycle de vie du produit (2004).
  • Doc de AT Kearney, en anglais, sur les prix, la valeur, les coûts. Il comprend un business case.
  • Je vous invite aussi à lire mon article sur le Marketing et le concept de gratuité.

    • Concurrence et stratégies concurrentielles , variables d'environnement, veille marketing prospective


  • Un mémoire sur l'introduction à l'intelligence économique et stratégique (bon sujet... avec des lacunes orthographiques)
  • Cette méthode de cadrage stratégique est un moyen efficace et rapide de faire un bilan stratégique d'une activité dans le cadre d'une mission d'alignement de SI par rapport à la stratégie, ou dans un but stratégique pur. Testée dans le domaine bancaire, elle est réplicable à d'autres secteurs.
  • La place de l'innovation dans les stratégies concurrentielles des PME internationales. Une occasion de réemployer les termes et notions liés aux stratégies concurrentielles
  • Consommation, concurrence et distribution ; prendre le temps de se promener sur les diverses informations d'actualité
  • Le SWOT expliqué en anglais et en long & en large. Un document de travail est même téléchargeable.

    Environnement de l'entreprise, prospective, veille

  • Portail collaboratif sur la prospective, l'innovation et le changement. Aller particulièrement dans "portail collaboratif".
  • De bons liens sur l'intelligence économique
  • Citations et bibliographie de stratégie militaire. Un peu de respiration et de culture ne nuisent pas ! Idem sur un autre site (à orientation commerciale) mais de TB tenue ; aller sur les "sous catégories" (colonne de droite) : bonne bibliographie. Sur le site de l'Institut de stratégie comparée, véritable portail : nombreux textes de stratégie en intégral, moteur de recherche, histoire et pensée militaire. Renseignement et information. A lire, concernant la veille, la prospective…
  • Comparaison de l'histoire de la guerre en Occident et en Asie. Tout sur Sun Tzu (en anglais) ; lire aussi ma conférence sur le sujet
  • Veille : L’Intelligence Économique appliquée à la Direction des Systèmes d’Information. Rapport à télécharger sur ce site

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